“上一年咱们快手粉丝80万时，美妆单场卖货金额就已经是千万等级。现在只安杰拉这一个品牌的快手月GMV就在2000万以上，许多用户进了直播间就会买。”
作为从快手涌现出的国货美妆新品牌代表，安杰拉品牌创始人刘鸿飞以为产品的热销离不开快手加持，“对咱们这些做了近20年美妆的人来说，快手是一次千载一时的时机。快手途径私域化流量十分强，且流量是能够重复使用，快手的途径和流量本钱乃至是能够忽略不计的。”
事实上，在快手，像安杰拉相同月GMV过千万的国货美妆品牌并非个例。据快手于近期发布的《2019快手美妆职业白皮书》（以下简称《白皮书》）显现，2019年全年快手电商美妆类目GMV、活泼商家数、作品数及顾客规划都坚持了快速开展势头。
其间快手美妆为国货品牌鼓起供给了重要途径，完美日记、春之唤、安杰拉等新锐国货品牌都在快手获得了不错开展。在2020年，快手美妆将进一步加大资源投入力度，协助更多像安杰拉相同的国货美妆新品牌在快手获得更大成功。
从署理商到国货品牌创始人
“我是1980年出世的，从2001年也便是我21岁的时分开端做护肤品等美妆产品，从署理商再到自己做品牌，这么多年一向没有停过。”
美妆职业从业经历近20年的刘鸿飞亲历了从线下到线上的途径革新，“做经销署理时，咱们都是直接对接线下实体，那个时代的商场根本都是线下实体。”其时，刘鸿飞署理的是韩国阿丽德和所望两个品牌，在2005年前后，每个月销售额都能做到200多万。
多年的署理商经历为刘鸿飞后来创业打下根底。2014年，刘鸿飞推出自己第一个口腔类产品品牌艾丝拉，2015年又创建了安杰拉品牌，现在刘鸿飞主营品牌共有6个。
谈及创建自主品牌的关键，刘鸿飞表明，一方面，自己自身对化妆质量量要求比较高，其时许多国产化妆品多靠激素保持复购，想经过新产品改动商场；另一方面，其时国产品牌开端鼓起，有商场盈利。
安杰拉品牌创建前期，和艾丝拉相同也是主打口腔商场。2019年6月，刘鸿飞入驻快手，并开端堆集粉丝。针对快手的粉丝特点，刘鸿飞开端对安杰拉从头定位，终究安杰拉品牌定位为主打护肤和功能性美妆产品，比方美白、祛斑类产品。
刘鸿飞解说，不将彩妆作为安杰拉主打，一是由于彩妆复购比较慢，二是自己的粉丝年纪层对彩妆需求量不是很大。“我本年40岁，我懂这个年纪段人的需求，并且我的形象年纪偏大，或许不太受小孩子喜爱。所以安杰拉的用户定位在30岁到50岁之间的女人，这个年纪段的用户消费才能不错，也更偏心功能性产品。”
安杰拉的产品定位也与当时顾客需求相匹配。据《快手美妆白皮书》多个方面数据显现，2019年快手美妆职业，护肤排名中心三级类目首位，GMV占比高达61.9%，其次为彩妆占比18.3%。
直播间转化率45%，月GMV超2000万
谈及挑选入驻快手的原因，刘鸿飞表明，“对我个人而言，我觉得在我做途径、做产品将近20年的过程中，现在快手的流量本钱和途径本钱在我国一切途径傍边是最低的。”
刘鸿飞进一步解说，“近几年，国内美妆商场咱们都在进步客单价，首要是由于流量本钱和途径本钱在不断举高，可是快手的流量能够重复使用，能够用十次、一百次，这个本钱能够忽略不计。归纳一切途径的途径本钱后，咱们挑选了快手。”
快手超低的途径和流量本钱让途径上的商家和用户一起获益，安杰拉在快手月GMV超越2000万靠的并不是高客单价便是表现之一。“咱们护肤品的均匀客单价在66元左右。我到快手第一天就给安杰拉做了一个定位，那便是把最好的质量带到快手途径，让老百姓斑白菜价就能用到一线品牌水准的东西。”
刘鸿飞介绍，安杰拉的面膜是在全球一线面膜供货商诺斯贝尔出产的，部分美妆产品是在世界一线美妆品牌代工厂科丝美诗出产。用大牌代工厂的优点是，安杰拉的质料能做到尽量与大牌对标，得益于快手途径，价格却能够比大牌低许多。
有必要留意一下的是，作为一个着重普惠的途径，快手途径并不会给主播大规划歪斜流量，安杰拉能做到月GMV过千万，很重要的一个原因首要在于快手的私域流量极强、用户黏性很高，这是与其他途径中心区其他点。
此前也有西瓜视频呈现了美妆主播17万粉丝单场成交465万的事例。但这一数据背面很大程度依托黄金时间点官方流量引荐，具有很强的偶然性，并不是一个可仿制的常态化数据。快手私域流量的优点在于用户黏性高，流量安稳也更高，在不依托途径引荐的情况下，刘鸿飞仅依托自己的流量就能做到每月2000万GMV。
老铁黏性除了带来私域流量安稳，更有转化率和复购频次高的优势。刘鸿飞介绍，近两个月内，自己直播间均匀带货转化率能做到45%，这个数据现在还在不断增加中。在复购频次方面，近两个月内，刘鸿飞每场直播能卖出20到30万单，资深粉丝能做到均匀每两场直播就会在直播间购买一次产品。
私域流量强、高转化率和高购物频次一起形成了快手电商比较其他途径的中心优势。这也是决议GMV的三大中心要素，并造就了快手美妆范畴呈现了一批月GMV过千万的美妆品牌。在生态健康度和成熟度上，快手美妆走在了许多途径的前面。
这个成果也得益于快手美妆关于美妆商家和品牌的一系列扶持。
在美妆新商家账号冷启动阶段，快手美妆会供给开店流量包、训练得流量、发布短视频得流量、首播流量包以及电商直播等流量等资源扶持。关于知名品牌，快手美妆还将给予联合商业化对品牌进行专项扶持、优先进入产品库进行全途径分销等扶持。
2020年，快手美妆还将环绕“人、货、场”等视点为美妆主播、品牌和商家供给流量扶持、运营辅导、方针扶持，助力更多中小国货品牌在快手生长、发力，打造昌盛共赢的美妆电商生态。
我国顾客报新媒体修改部出品
修改/裴莹
监制/何永鹏 田珍祥
