文 | 陈璐
修改 | Cecilia Xu
近来，爱奇艺、腾讯视频、优酷三家视频渠道联合6家影视公司发布了职业自救建议书，要加强演职人员薪酬办理，并调整剧综内容出产的本钱和收购价格。这对视频渠道来说是件功德，剧变廉价了，渠道昂扬的内容本钱也能跟着降一降。
不过有必要留意一下的是，在人民日报发布影视职业自救建议内容的相关微博下，抢手谈论中有不少用户在吐槽视频网站一再试水的会员 “超前点播”。自上一年《陈情令》和《庆余年》试水超前点播引发用户心情的大幅反弹之后，部分顾客关于买了会员之后还要额定付费这件事表明仍然不能了解。
图源人民日报5月7日官方微博
新的印钞机？
尽管争议不断，“超前点播”却也在不绝于耳的对立声浪中成了粗茶淡饭。36氪核算发现，2019年的超前点播剧还只有《陈情令》《庆余年》等5部，到了本年4月，这个数量现已超越了20部。
详细来看，渠道大多选用“3元/集逐集解锁”或许“限时一次性付费直通结局”的方法，优酷《叹气桥》一上线就超前点播悉数15集，算是形式上的一次立异。
“渠道的头部网剧现在差不多都是超前点播了。现在优酷、芒果也进来了，这件事就变得常态化了。”云合数据剖析师李红梅表明。
注：表中前5部的上线时刻为2019年，数据收拾自渠道揭露材料
视频网站逆民意而行，大力推广超前点播，首要仍是因为“穷”。视频渠道是个销金窟早就不是什么隐秘了，财报显现，2019年，爱奇艺运营亏本93亿元，腾讯视频亏本近30亿元。
超前点播的偶然性成功，让花钱如流水的视频渠道看到了一丝期望。以全网首部超前点播剧集《陈情令》为例，腾讯视频官方的多个方面数据显现，《陈情令》敞开大结局“超前点映”24小时，超越250万人点播，依照30元6集的规范核算，腾讯视频当天入账超越7500万。在之后的庆功宴上，有业内人士泄漏《陈情令》超前点播收入达1.56亿元。
一部剧姑且如此，假如部部剧都能“超前点播”呢？
嘴上抵触，身体却很诚笃？
事实上，尽管用户嘴上各种抵抗，但却仍然有人操控不住自己花钱的激动，而这部分高净值的用户便是视频渠道的未来的钱袋子。
大略核算，《陈情令》总共招引了约520万会员点播。520万的点播用户规划，占到腾讯视频当季会员总数（1.002亿）的5%左右。考虑到《陈情令》根据小说IP和明星主演的粉丝效应，这一转化率相对而言会比其他剧集高，即便如此，也向渠道证明晰点播的巨大潜力。
针对本年播出的一些超前点播剧集，视频渠道的反应相同很活跃。在4月闭幕的2020北京春交会上，优酷剧集中心总经理谢颖表明，优酷本年在《重申》《叹气桥》等不相同的剧上试水了这一玩法，成果令人“欢喜”：“咱们发现，只需剧集在制造之前针对方针人群做了设定，那么它就能得到高忠诚度用户的追捧。”
爱奇艺副总裁、克己剧开发中心总经理戴莹也说到，12集短剧《我是余欢水》敞开超前点播，数据体现“十分好”，单日的会员吸金额度很高。
爱奇艺创始人、首席执行官龚宇此前清晰说到，超前点播形式“十分成功”，但现阶段这类剧相对较少，占收入比还不高。他以为，超前点播未来会是提高渠道ARPU值（单用户平均收入）的一种重要方法。
到2019年Q4，爱奇艺从每个会员用户身上获取的收入为37元，考虑到各种会员扣头，以及联名会员促销等，实践的会员ARPU值比37元低。
数据来自爱奇艺财报，36氪制图
会不会肆无忌惮？
正因看到了超前点播强壮的印钞才能，视频渠道也纷繁在点播上加码。据核算，超前点播剧集在视频渠道一切上新网剧中的占比成小幅加快趋势，2019年全年为2%，到了本年3月，这一份额提高至33%。
注：渠道核算规模含爱奇艺、优酷、腾讯视频、芒果、搜狐视频、PPTV、乐视
数据来历：揭露材料、云合数据，36氪制图
到现在，超前点播尽管越来越遍及，但毕竟还没有做到彻底遍及，急于脱节烧钱窘境的视频渠道会不会肆无忌惮？
优酷剧集中心总经理谢颖在春交会上说到，“从后续来看，付费的条件榜首是，它是高品质的内容，第二是我给到了用户超预期的价值，那么用户就能认可这个形式。”
她以为，未来会渐渐进入到会员细分的年代。以小众、小圈层用户的喜爱为基准，会诞生出相似像单片付费、超前点播、剧场付费等，这些是更精准的针对圈层用户的一种付费探究。
一位影视投资人对36氪表明，超前点播的剧集现阶段多为IP剧，这表明渠道都在寻求小圈层的商业模型。他以为，超前点播形式会常态化呈现，但不会大规划注册。一是因为好的内容还没有到爆发式长时间供给状况，二是根据商业逻辑，假如大规划注册，那么对正常的会员付费来说或许也是一种损耗。
超前点播的确在某些特定的程度上折损了一般会员对剧集的观看状况。从云合数据核算的会员内容有用播映来看，《陈情令》在最终5集敞开了VVIP超前点播，导致实践的VIP会员有用播映量下滑显着，为1.3亿。
图源：云合数据
对此，有业内人士猜想，超前点播那几集的一般会员观看下降，原因或许是会员买点播了、弃剧了，或许版权走漏，他们在其他当地观看了内容等。
这之中，版权走漏或许是超前点播形式面对的最为扎手的问题。上一年《庆余年》在试水点播时就曾遭受“全集1元起卖”的囧境 。腾讯视频总修改王娟此前对《榜首财经》表明，渠道防盗版背面的本钱巨大，现在只敢在热剧大结局前期测验额定付费，想要在我国推广Netflix相同的单剧付费还很困难。
归纳来看，现阶段影响渠道大规划推广超前点播的要素有许多，除了国内用户的点播付费志愿不够高、好的内容不够多之外，还有渠道现有一般会员的体会损耗（处理不当的话或将影响留存和付费），以及版权环境尚不老练等问题。
用户真的在为内容付费？
整体来看，因为内容本钱高涨，视频网站探究超前点播等会员增值服务势在必行。
但隐忧在于，超前点播自呈现以来就一向挑动着用户的灵敏神经，在VIP会员根底之上额定收费终究合不合理呢？
上海大邦律师事务所高档合伙人、知识产权律师游云庭此前对36氪表明，尽管这种形式不违背现行的法律规定，但它的确存在一些合规危险，比方“是否涉嫌虚伪宣扬”。最早试水超前点播的《陈情令》就呈现过这样的一个问题，腾讯视频前期关于会员权益的宣扬和后期的实践做法方面“有一点抵触”。
腾讯视频其时的VIP规矩是“热剧抢先看”，《陈情令》时的协议内容则进一步清晰为会员“一直多看四集”。但腾讯视频在接近结局时试水超前点播，额定付费的用户都能够直通大结局，由此引发了一般会员用户心情上的大反弹。
或许是为了尽最大或许防止此前突兀上线的争议，渠道方本年做了不少调整。36氪查询爱奇艺、腾讯视频官网发现，现在两家渠道的VIP会员服务协议的更新日期均为2020年1月，协议中对超前点播或许VIP额定付费的条款做了明显标明。
图源：腾讯视频VIP会员服务协议
图源：爱奇艺VIP会员服务协议
别的，本年视频网站在上线超前点播剧集时，也在追剧日历中提早写明晰“超前点播”的日期及注册规矩。
我国传媒大学教授索亚斌4月在承受央视采访时曾表明，比起暂时推出超前点播，视频网站不如在会员充值之前就将会员自身的层级摆开，或许会削减像现在的一些争议和费事。
在会员服务方面，国外流媒体巨子Netflix首先走出了一条成功的路，其形式是一次性放出内容，会员分级首要在设备和画质体会两方面。前述影视投资人向36氪剖析，国内外环境不同，国内的视频网站仍是要根据观众的激烈观剧需求动身去做一些探究。
云合数据CEO李雪琳以为，超前点播是体现内容价值的一种方法，“你的内容足够好，用户才会付钱看。”他说到，之前视频职业是to B收购的形式，渠道一次性买断片方手里的剧，内容提供方的收入和用户端的播映体现不要紧。而在超前点播形式下，优质剧和一般剧的收入距离会被拉得很大，久远来看或许会影响到上游的内容出产环节。
不过，视频渠道在创收的一起，也有必要根据用户反应来及时做出调整，在会员增值探究与用户话语权之间作出更多平衡。假如新形式的推广，损伤到了更大份额的一般会员的观剧体会，那就因小失大了。
